达柏林:守望与前行
品牌守望者
太执着于理想的人，连上帝也会格外眷顾他。达柏林，就是林海林的理想。
在林海林的影集里，有这么一组照片：达柏林的员工手举“中国名牌达柏林，ok”的牌子，在世界各国著名景观前留影。为了完成这一品牌宣导过程，林海林花了近两年时间，在各国旅行和参加展会之余，旅行箱里总是放着这样一个牌子。这在中国民族品牌发展史上，或许是独一无二的案例，承载了一个弱势新生品牌向全球推广的艰难征程。
他成功了。
达柏林阀门创立于2000年，在号称中国阀门之都的玉环，这样的一个小厂真是太不起眼了。2003年开始着力打造自己的品牌——达柏林，（这来源于他的名字里有两个中国汉字“林”）。10年来，达柏林品牌的产品已经销往全球72个国家，在中东，澳洲，南美，非洲等都能见到达柏林的身影，Double-lin商标在全球52个国家完成注册。今天当你站在达柏林位于台州玉环岛上的现代化的厂房前，很难想象，这个品牌只有13年的历史。
“狭路相逢，勇者胜。”这是中国古老的名言。林海林是个特别强调战略和行动力的企业领导者。在关于品牌的论述中有这样的话：“做品牌，要有壮士断臂的精神和勇气。”在开始做达柏林品牌的初期，达柏林阀门由于订单减少，正面临生存的压力。一些国外客户在参观达柏林严格的产品质量管理控制后，请求贴牌加工的订货单纷至沓来，在巨大的利益驱动之前，林海林经过艰难的取舍，他顶着众多的疑惑和不解，毅然决然的走自己独立品牌之路。那时的业界送了个“品牌狂人”的绰号给他。我想，在没有品牌观念的环境里，本身很正常的理念和决策，因为稀少，所以“疯狂”，愈发显得可贵。在经过OEM的剥离之后，达柏林的阀门产业得到虽然艰难，却很健康的发展。
在达柏林公司的形象墙上，有这么一段话：“我们将以‘共赢、诚信’的宗旨、‘品牌为先、赢在专注’的理念, 始终将民族品牌、中国品牌走向世界的信念作为推动品牌进步的源动力, 誓要让达柏林的铜阀门渗透到世界的每一个角落, 成为屹立于国际知名品牌之林的、由中国人自主创办的铜阀品牌。并希望透过这种不懈努力的精神与夙愿, 感染更多有理想的企业家, 从而改变整个行业, 引领更多中国人走向自主品牌之路。”
“我有一个梦想……”马丁.路德.金这么说。“中国品牌走向世界”，这是达柏林的梦想，也是达柏林的路。
2012年12月，一个午后，林海林难得坐下来，他给员工们介绍，他刚结束半个月的中东之行。“很多年前，在国外的五金店里，并排放着两排产品，一个是达柏林品牌，
中国制造，另一个是标明意大利品牌，也是中国制造，差不多的品质，价格却比达柏林的高上20-30％。消费者面对中国本土品牌，都会有疑惑，‘中国的，能行吗？’他们宁愿多花20-30％的钱去买一个意大利品牌，虽然也是中国制造，却不愿去选购物美价廉的中国品牌达柏林。我们虽然很郁闷，很气愤，但是有什么办法呢，谁让过去我们中国人给别人粗制滥造的印象呢。”林海林顿了一下，继续说，“这次我到了中东以后，很多达柏林的经销商都向我介绍，现在达柏林产品已经得到消费者的认可，同样的产品，消费者更认可达柏林品牌，标明意大利品牌的产品很少有人问津。”
在一个由玉环县青年企业家协会主办的论坛上，主办者邀请林海林介绍品牌经营的成功经验，他即席发言。“我要对三种人负责，一是达柏林的员工，二是我们的供应商，三是我们的渠道代理商，我们只有对全社会负责的精神，企业才能健康的走下去。我们的一切都是他们给的，对他们负责是我的责任。” 负责和诚信是成功企业最基本的品质，林海林介绍了一个案例。
一个叙利亚的客户安那思一年前在达柏林订了两集装箱的货，钱都付清了，在临近发货时，叙利亚却发生了内战，安那思也与达柏林失去了联系。林海林非常焦急，他很担心客户的安危，这时却又陆续传来安那思在战争中遇难的传言。他一面安排公司外贸部门通过各种渠道收集安那思的消息，一面借用商务考察的机会，亲自飞往叙利亚的邻国约旦，黎巴嫩，终于通过多方打听和查找，见到了安那思。原来，安那思躲避战乱逃到了约旦。林海林向他保证，“你的货物在我的仓库里永远都是你的，即使真的发生不测，战争结束我也要亲自把它送还给你的家人。”安那思很激动，眼泪都流了下来，说“没想到在遥远的中国，有你这么一个好人。”他表示永远都做达柏林的客户。林海林对他说，“每一个民族都有好的人和坏的人，我们不能一概而论。”
蝶变——产业升级之路
在品牌建设有了起步，有了初步的产业积累之后，如何使达柏林更健康平稳发展，这是林海林时刻思考的问题。现在的产业环境已非十年前可比，劳动力成本的优势正在逐年稀释，许多阀门制造企业由于产业落后，开工不足，难于应付成本而倒闭。达柏林阀门在逆势中仍然保持平稳发展。
“我们不是做10年的企业，我们要做100年的企业，如果没有紧迫感，没有危机意识，我们迟早要关门。保持产业升级，上自动化设备，升级内部管理，目前是我们唯一正确的选择。”林海林介绍，达柏林在过去的两年，投入1000多万的资金，引进了5套自动化的精加工设备。接下来的2013年还计划从意大利引进成套全自动的装配设备。
如何产业升级，林海林在一次企业家论坛上如是说：“必须要走自主品牌，你的产量上去了，企业可以做到产品通配互配，做到标准件，就可以上自动化设备，就可以解决民工荒问题，解决劳动力成本问题。提高了产量，稳定了质量，你的品牌附加值提高了，才能使你的企业寿命更长久。同时企业有条件了，可以做更多有意义的事情。”
林海林坦言，管理升级对于现在的达柏林任重道远，未来的路很长，在细化和加强达柏林内部管理上，一直在探索和改进。公司花了很多心血给员工进行专业技能和管理能力的培训，请专业的企业管理咨询公司来达柏林进行企业问题诊断。
“我们只有升级内部管理，到达柏林成为世界著名阀门品牌的那一天，消费者提起达柏林的时候，就知道“made in China, made in Zhejiang.”
有一份力，点一盏灯
“企业有多大，企业的社会责任就有多大。”
这是林海林常挂嘴边的名言，从他创办达柏林的那天起，他就不停的做慈善活动，不但自己做，还带领企业员工一起做。去边远的山区看望捐助贫困孤儿，帮助山区改善办学条件，捐助慰问困难群众家庭，他坚持把钱物直接送到受助者手中。
慈善，让达柏林被更多的人认可，它已经成为达柏林的企业文化。
林海林给笔者这样描述了他的一个经历：还在2007年冬天，林海林听说了云南丽江山区的孤儿生活困顿的事情，他便决定携带钱物去云南山区看望孤儿。当地丽江市慈善会的张会长陪同他，一起到了山区的孤儿院，看了孤儿们的住宿伙食确实比较困难。他当场捐助了钱物后，张会长也很感谢他，在临别丽江的夜晚，张会长请他到当地比较高级的饭店吃饭。
吃好后，林海林悄悄的去买了单，张会长发现后，执意不肯，说：“我是为了感谢你为孤儿慷慨捐助，这顿饭哪能让你来买单呢？”林海林有些严肃的说：“如果你请我到你的家里做客，我会非常乐意，但是你请我在这里吃饭，花费的钱也是别人捐助的，这样的饭我吃了心理也不好受。”张会长听了非常触动，连声感叹。
林海林在慈善捐助上坚持力所能及和亲自参与，他希望通过自己的爱心活动带动更多的企业家参与进来。他说：“我们的付出换来孩子们的快乐，我们付出一点点，对于我们来说，物质上没有任何损失，对于孩子们来说，可能改变他们的一生。能力大可以多付出，能力小可以少付出。”
记者手记：
“品牌狂人”林海林采访完毕后，我被深深打动。面对眼前这个四十多岁的中年男人，你不得不承认，他不但是个品牌建设的“勇者”，更是企业经营的“智者”。中国太缺少这么“一根筋”的人，这群人才是民族的脊梁。类似达柏林这样的品牌多起来，中华民族才能真正复兴。
