达柏林董事长 林海林：专注阀门业务，发展自主品牌
【房天下】：今天很荣幸的请到达柏林阀门有限公司的董事长林海林先生。达柏林作为五金阀门行业的龙头领军品牌，请林总谈一谈对阀门行业现状的看法？
【达柏林董事长 林海林】：首选感谢观众朋友们，我在此和大家分享下阀门行业的情况。建材行业范围很广，比如管道、阀门、水龙头等。其实从专业的角度来讲都是不同的工厂，他们生产的工艺、设备、技术都不一样。现在很多品牌为了集中化的产品销售都是配套采购统一销售。这样的大环境下，我们达柏林专注做铜阀门，做专、精、新。聚焦专注做好我们本行，从来不做和我们铜阀没有关系的产业。关于行业的现状，品牌有高、中、低。我们达柏林品牌的定位在中高，我们考虑到劳动成本、售后成本越来越高，我们一定要一步到位做好产品。我们要对我们的用户负责，这也是我们的责任和决心。
浙江达柏林阀门有限公司董事长 林海林
【房天下】：回归到我们达柏林本身，达柏林的品牌定位和企业成长之路是怎样的？
【达柏林董事长 林海林】：关于发展品牌，可以说付出了极大的代价，非常的不平凡。为什么这么说，对于一个外贸企业想做自主品牌，就要拒绝贴牌，失去订单。在这样的情况下，我们还是坚持发展自有品牌，我们认为自有品牌利国利民利己。发展自有品牌有很多好处，例如08经济危机，中美贸易摩擦以及现在的疫情情况下，我们的企业一直都是比较健康的。由于有了自有品牌，从2月15号复工以来，工厂也在持续运转，这个也就是发展自主品牌的好处。
【房天下】：疫情作为现今最大的突发热点事件，我们达柏林的现状如何？以及在疫情下的工作开展有什么应对措施？
【达柏林董事长 林海林】：这次疫情，是任何人预料不到的。但是疫情已经来了，我们就要危中寻机。任何时候包含经济危机时候都蕴含着商机。企业如何寻找商机这个非常重要。例如这次疫情中原材料价格下降非常多，美元上涨非常多，我们做外贸的什么时候锁汇。比如在资金允许的情况下可以进一些原材料，等疫情过去可能久抓住了机遇和机会。关键在于企业如何去调整企业自己的策略，如何去应对才是最关键的。
【房天下】：随着90后00后的崛起，请林总分享下针对他们的习惯和消费特性，林总对网络营销方面有什么新的规划？
【达柏林董事长 林海林】：这个问题分两个方面回答。一个方面，原来的销售模式是通过夫妻店或者批发的方式传统经营，随着网络的发展，现在通过淘宝、京东、抖音等线上平台进行经营的也很多，特别是一些适合网络终端销售的产品比如：水龙头、洁具、地漏、等等。还有一种模式未来可能会演变为集中采购比方说建材超市，这样可以降低成本，方便一站式采购。
【房天下】：最后请问林总，达柏林接下来的发展规划是怎么样的？
【达柏林董事长 林海林】：这个话题，我们实际上15年前就开始做了，一个是发展自主品牌，二个是发展无人工厂、智能生产、关灯生产、科技创新。为什么要走到无人工厂的路上呢，这要从阀门历史谈起。铜阀门产业最早的源于意大利布雷西亚，后来由于它的劳动成本的上涨失去了优势，这个产业就在50年代流到了日本，后来由于劳动成本上涨，然后流到了中国台湾，然后在80年代流到了中国玉环，为什么要这么流呢？原因就是劳动成本上涨，失去了竞争优势。所以要做到百年企业第一个战略就是发展自主品牌。只有发展自有品牌，客户才能稳定，才能做到产品的自配、互配、标准。我们的量大了才能上智能化设备，智能化设备上了才能根本解
决民工荒和劳动成本上涨的问题。所以我们达柏林的战略一个是必须做自己的品牌；发展民族自主品牌是国家的战略，也是企业品牌的战略也是附加值的战略，科技创新的战略，对我们中国未来经济的发展起到一定的作用，对企业的健康发展都将意义深远。这就是我们的企业战略。
